Например, в экономе – это дешевые стрижки, а в многопрофильной парикмахерской – массаж лица. Второй этап: формируете выгодное предложение на основе выбранных услуг. Если обычно стрижка у вас стоит 300 руб., то можно сделать предложение – четыре стрижки за 1000 руб. Также в предложение можно добавить дополнительные бонусы: обычно макияж у вас стоит 100 руб., по предложению – бесплатно. Основной смысл в том, что стоимость всех услуг по отдельности должна быть выше стоимости вашего предложения. Чтобы клиент видел, что получает гораздо больше за меньшие деньги, – экономия для него должна быть очевидна. Клиент должен сразу видеть преимущества вашего предложения – сколько он сможет сэкономить. Чем выгоднее будет ваше предложение, тем выше будут продажи. Важный момент, который нужно учитывать при формировании предложения, – это его цена. Во-первых, цена должна быть, как мы уже говорили, привлекательной – клиент сразу видит свою выгоду. Помните, мы говорили о ценах в гипермаркетах, о том, что они похожи, – 290, 770, 3990. Посмотрите на свои ценники: если у вас услуга или предложение стоят 730 руб., то попробуйте поднять цену до 790. Клиент может даже не заметить, потому что он обращает внимание только на первые цифры, а что там дальше – не важно. Для вас же это будет существенным увеличением прибыли. Во-вторых, выгода от предложения не должна быть слишком большой. Когда клиент видит очень большую экономию, то у него срабатывает обратный эффект – что-то тут не так. Поэтому с увеличением экономии, которую вы даете клиенту, могут падать привлекательность и продажи вашего предложения. Единственный вариант – тестировать разные подходы на практике. Только реальное тестирование сможет показать вам, какая цена самая лучшая и на что охотнее всего реагируют ваши клиенты. Поставьте одну цену, посмотрите на результат в продажах. Не понравилось, опять меняйте, если все отлично, то так и оставляйте. Третий этап: делаете карточку с предложением, которое вы определили на втором этапе. Карточки могут быть разных форматов, к примеру: – картонная, с таблицей на обратной стороне и местом для штампов-отметок об использовании услуги; – с отрывными купонами; – пластиковая карта. Четвертый этап (не обязательный): придумайте название для своей карты. Люди охотно запоминают названия различных услуг или пакетов услуг. Как показала практика, если у пакета услуг появляется название, то его продажи существенно возрастают. Ничто вам не мешает поднять продажи вашей карты, просто придумав для нее звучное название.
11.12.2015 - Средний заработок визажиста
Здесь работает идеализация своего болотца, которое человек считает как минимум Байкалом. В каждом городе меня приглашают посетить местную природную достопримечательность, расписывают ее как национальный парк, но приехав на место, я нередко наблюдаю обыкновенную помойку... Поэтому с одной стороны ...
|
|
Меню
• Главная
• Заработок со скайпом
Карта сайта
|
Рубрики
• Заработок через нет
|
|
|
|
Человек умеет самостоятельно поставить цель, обдумать мНС России метода ликвидации нужно очень внимательно разобраться со своими проблемами и только после их устранения начинать указанный процесс. Физически связаны.
|
|
|
|
|
